Verkauf & Erlebniswelten

Emotionalisierung am POS/POI über das Luftambiente

Gute Angebote in Sortimentsbreite und -tiefe in ausgezeichneter Qualität sind heute für die meisten Verbraucher selbstverständlich. Beispiel: Zu einer erfolgreichen Obst- und Gemüseabteilung  gehört  offensichtlich  mehr – nämlich  die  richtige Atmosphäre. Der Verbraucher muss sich wohlfühlen. Er muss emotional berührt werden – denn die Kaufentscheidung fällt nicht allein im Kopf.

Nachhaltiges handeln mit allen Sinnen!

Die traditionelle Form der Markenkommunikation stößt mehr  und mehr an ihre Grenzen. Jeden tag wird das Marktangebot um eine Vielzahl neuer Produkte und Marken erweitert. Mit der stetig wachsenden Anzahl von Marken werden immer mehr kommunikative Maßnahmen für den zu bewerbenden Markt geschaltet.  Dadurch  entsteht  eine  Informationsüberflutung. 

Der  Konsument wird förmlich mit Informationen überschüttet. Dies führt  zu  einer  nachlassenden  Effizienz  der  Werbung,  da  der  Konsument gar nicht mehr fähig ist, die vielen Informationen  aufzunehmen. Da die meisten Firmen sich jedoch immer noch nur an die klassischen Kommunikationsmittel halten, scheitern viele Konzepte auf dem Markt.

Verkaufen ist nicht Glückssache!

Verkaufsräume ohne eine gezielte Beeinflussung des Raumambientes (Luftveredelung) können zu einer Lotterie werden. Impulskäufe durch Kunden werden ausschließlich aus den Gefühlen und Emotionen getätigt.

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